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全油品易油網真品平行輸入創造價格紅利

武漢新冠病毒在台灣正上演兩樣情,當飯店、旅遊業飽受重創,然而,另外一頭,防疫商品、外送平台、電商購物、線上遊戲等宅經濟卻持續發燒。其中,網羅全球各油類品牌的易油網(https://www.eoil.com.tw/)在這波疫情成為消費者倚重的電商平台,衝出一波佳績

宅經濟正夯、帶動電商平台龐大商機。不過這家網羅0歲嬰兒用油到所有汽機車用機油、汽車美容DIY用品、Persil、dalli洗衣精、Brita 濾水壺、WMF、Berndes、雙人牌鍋具、日貨商品的易油網。靠著不只是方便的宅配購物系統,而是他讓一般消費者體驗到真品平行輸入的價格紅利。現在要賺大錢不容易,幫自已省點錢也是種理財的態勢下,消費者對能用便宜的價格買到生活用品、鍋具、機油及各類母嬰用品,也是平行輸入經濟下小確幸。

易油網共同創辦人劉彥辰因自已愛玩車,所以對巿場價格特別敏銳。一般車子半年換一次機油,因設計不同,日系車子一次需3-5瓶機油,歐美車系需6-8瓶機油。一般巿售與平行輸入的價差約一半。等於在別的地方換一次,在這可以換二次。剛開始打著平行輸入,不免受到網路撻伐。「怎麼可以賣到破盤價,打破巿場行情」。但事實證明,真品平行輸入巿場有其經濟價值,規模也逐漸擴大中。


經過十年巿場考驗,易油網營運模式也受到巿場肯定,不僅營收二位數成長中,同業之間開始有合作,甚至也帶動了相關業者投入。尤其在這一波疫情,網路的導購量高於以往。劉彥辰於2018年在新店安康路成立易油網生活汽車百貨實體店面。一開始只是讓消費者在網路訂好油品,方便到店直接取貨。之後延伸許多許多服務,包括換輪胎、煞車皮、空濾、冷氣濾網、安裝行車記錄器、貼格熱紙、鈑金烤漆服務。

靠著真品平行輸入巿場優勢及電商服務模式,易油網已與歐洲、美國、日本等近40家原廠代理商展開長期合作,目前網羅全球近200個知名品牌、單品項數約5000種。堪稱全台灣最大機油平行輸入商。劉彥辰強調,「從這賣出去的機油,消費者可以自備機油直接到原廠去保養,也可以到易油網店面直接更換」。因為易油網機油主要透過法國及德國代理商平行輸入,產品與原廠無異、因此也沒有巿場質疑的保固問題,劉彥辰也堅持不從大陸進口機油,維護安全。

與歐洲代理商建立堅不可破的機緣,要從創辦人英國留學說起。成立易油網時,雖然劉彥辰有流利的英文,卻始終無法敲開巿場大門。「和法國做生意,要用當國的語言」。而英國是個多元文化,班上也不乏有法籍同學。靠著語言的優勢及地利之便,劉彥辰得到法國最大的油廠Total、Motul、及Shell、Fuchs、Castrol、Wurth等品牌及西班牙的國營石油Repsol、義大利最大油廠eni代理商的支持,這一合作就是十年。

「不景氣,省錢就理財」。對消費者而言,過去巿場對真品平行輸入產品存著不透明的資訊,其實真品平行輸入只是沒有透過台灣代理商、省去多個中間商成本,直接把利潤留給消費者。當然,要把真品平行輸入巿場做到像易油網的經濟規模,也需要幾分真功夫。從小對巿場價格精打細算的劉彥辰,掌握了通路及消費巿場,讓真品平行輸入浮上抬面,創造全新生態經濟。